5 автомобильных опций, за которые точно не стоит доплачивать при покупке

Высоких цен не существует. Есть только необоснованно высокие цены. В ряде случаев клиенты готовы переплачивать ощутимые суммы. В каких именно — рассказываем в сегодняшнем материале.

Об исследовании

В исследовании приняли участие 1,5 тыс. респондентов в возрасте от 18 лет и старше, проживающих во всех типах городов во всех федеральных округах России. Исследовательская скан-панель домохозяйств Romir Scan Panel основана на данных потребления 40 тыс. россиян, 15 тыс. домохозяйств в 220 городах с населением от 10 тыс. человек, отражающих покупательское и потребительское поведение жителей городов России. Участники панели сканируют QR-коды с чеков. Данные сканирования в онлайн-режиме поступают в базу данных скан-панели.

Лучшие выпрямители для волос — виды и возможности

Названием «выпрямитель» определяется основное назначение прибора. Он представляет собой компактные щипцы, с помощью которых можно быстро разгладить волосы. Конструкция устройств всех производителей идентична: корпус из пластика, внутрь установлены пластины, на корпусе есть кнопка включения, могут быть регулятор температуры, информативный дисплей.

Особенность утюжков, предназначенных только для выпрямления волос, — в соотношении размеров пластин и корпуса. Нагревательные элементы всегда чуть уже, чем сам корпус. Благодаря этому при выполнении укладки нет риска обжечь кожу, но и завить волосы таким прибором не получится.

Для выполнения завивки предназначены утюжки со скругленными пластинами. Их можно использовать как для выпрямления, так и для создания локонов. Еще один тип пластин — рельефные. Они предназначены не для выпрямления, а, напротив, деформации волосков и создания эффекта мелкой волны, или гофре.

Совет. При выборе утюжка для волос заранее определитесь, с какой целью планируете его использовать. Если только для выпрямления, берите прибор с классическими пластинами прямоугольной формы, «спрятанными» внутри корпуса. Для выпрямления и завивки используйте устройство со скругленными пластинами.

&nbsp/&nbsp

Прямые продажи: ситуация в России

В России рынок прямых продаж развивается уже на протяжении 20 лет. Согласно исследованиям, основными клиентами являются женщины в возрасте 30-55 лет, а средняя сумма каждой покупки составляет около 1500 рублей.

Большинство крупных компаний, занимающихся прямыми продажами, реализуют косметическую продукцию. В данной сфере наблюдается высокая лояльность клиентов: приобретая продукцию компании у одного представителя, большинство покупателей возвращаются с другими заказами к нему же. Такая форма взаимодействия с клиентом позволяет обеспечить индивидуальный подход и вызывает у покупателя доверие. Поэтому остается актуальной. Так что прямые продажи по-прежнему популярный канал для торговли косметической продукции.

В настоящее время рынок прямых продаж косметики активно растет. За 2016 год он вырос на 11% и достиг почти 120 млрд. рублей и сохраняет эту тенденцию. По итогам 2017 года прямые продажи косметики составили более 58 миллиардов рублей. Популярность прямых продаж связана с тем, что потребители пытаются экономить, минуя посредников (магазины), которые делают высокую наценку.

Также следует оценить все преимущества и недостатки бизнеса, чтобы понять, какие условия работы вас ждут.

Преимущества и недостатки прямых продаж для продавца

Преимущества

Недостатки

Взаимодействие с покупателем. Продавец видит реакцию покупателя и может подстроиться под его запросы. Личная презентация товара для каждого потребителя

Разные продавцы могут по-разному интерпретировать информацию о продукции. Это усложняет донесение единого целостного сообщения ко всем потребителям

Отсутствие расходов на торговую точку. Не нужно вкладываться в оборудование торгового зала, коммунальные услуги и охрану товара.

Охват аудитории ограничен высокой стоимостью такого вида продаж. Достаточно трудно охватить большое число потенциальных покупателей

Уровень дохода от прямых продаж пропорционален прилагаемым усилиям

Охват крупной аудиторий через канал персональных продаж может оказаться дорогим

Неограниченный потенциал индивидуального и финансового роста

Навязчивость продавцов, которые всеми силами стремятся продать как можно больше

Не существует никаких требований к образованию, опыту работы, финансовому или физическому состоянию. Люди всех возрастов и любого происхождения могут преуспеть в прямых продажах

Успех прямых продаж во многом зависит от личности продавца и его способности общаться с людьми

Можно использовать как источник дополнительного дохода, гибкий график работы

Ориентация на определенный рынок и потребителя

Неограниченный потенциал индивидуального и финансового роста

Возможность получать поддержку от компании и проходить обучение

Следовательно, прямые продажи косметики имеют преимущества и как бизнес, и как формат услуг.

автомобильных опций, за которые не нужно переплачивать

Сигнализация и механические устройства противоугонной защиты. Один из первых продуктов, предлагаемых дилером. Стоимость такой опции выше, чем у официальных представителей охранных сигнализаций, а вот качество значительно ниже.

Установив сигнализацию или противоугонные комплексы в автосалоне, можно значительно упростить процесс угона машины. Охранные комплексы, предлагаемые продавцом, ставятся на всех автомобилях одним и тем же способом и зачастую одинаковой модели.

Для надежной защиты транспортного средства лучше обратиться в специализированную охранную компанию. Выбор в таких мастерских гораздо шире, да и подход к установке отличается.

Антикоррозийная обработка кузова. Современные автоконцерны проводят антикоррозийную обработку в процессе сборки машин. Покрывают защитной пленкой и обрабатывают специальными составами, необходимыми для защиты кузова.

К ненужным услугам можно отнести и шумоизоляцию. Завод-производитель заботится и об этом нюансе.

Штатная навигация. Поиграться, конечно, интересно, но первые несколько дней. Ежедневно пользоваться родной навигацией нет необходимости. А навигатор можно купить отдельно, за гораздо меньшую сумму. Посмотреть маршрут можно и на смартфоне.

Встроенная в сидения функция массажа. Эта функция не принесет никакой пользы, кроме возможности похвастаться перед друзьями. Стоит ли переплачивать не маленькую сумму, за возможность похвастаться решает каждый покупатель.

Салон из кожи. Натуральная кожа имеет свойство охлаждать в холод и подогревать в и без того жаркий день.

Единственный плюс кожаного салона, простота в уходе. Если же модель машины бюджетная, то о настоящей коже речи вообще не идет. Здесь используют дерматин.

автомобильных опций, за которые не нужно переплачивать

Как известно срок службы этого материала очень маленький, он быстро потеряет первоначальный вид. Лучше уж переплачивать за качественную тканевую обивку салона.

Выбирая дополнительные функции транспортного средства необходимо задуматься, так ли уж нужна та или иная опция. Ведь при перепродаже, повысить цену за счет навигации или дерматинового салона, не удастся.

Купив дополнительное оборудование в других фирмах, можно не только существенно сэкономить, но и получить более качественный товар.

Бойлер

Имеет емкость от 30 до 200 литров. Внутри находится нагревательный элемент ТЭН — один или несколько. Если они включаются попеременно, можно установить несколько режимов нагрева — для более рационального расходования электроэнергии.

Баки накопительных водонагревателей выпускают из нержавеющей и обычной стали. Обычная сталь покрывается защитными слоями эмали, нержавеющая в них не нуждается. Такой бак служит дольше, но он дороже. Бесшовный бак надежнее: швы даже в емкостях из нержавейки подвержены коррозии.

if (

На семью из четырех-пяти человек есть смысл купить накопительный водонагреватель объемом более 80 литров. Для одного-двух человек достаточно 50 — 70 литров. Средняя цена за хороший бак – 5 — 10 тысяч рублей.

Бак бройлера лучше брать бесшовный — не заржавеет

Чем хорош

  • Вода в устройстве нагревается постепенно, поэтому количество потребляемой бойлером электроэнергии относительно невысоко.
  • Обеспечивает горячей водой сразу всю квартиру — воду от бойлера можно провести на кухню и в ванную.
  • За счет хорошей теплоизоляции бака долго держит воду горячей.

Недостатки

  • Израсходовав определенный объем горячей воды, придется подождать 10 — 20 минут, пока вода из водопровода снова нагреется.
  • Для установки бойлера нужно много места и надежное крепление — стены из гипсокартона не годятся.
  • Каждые два года придется вызывать мастера, чтобы он очистил нагревательный элемент от накипи.

Проточный водогрей

Выглядит как небольшой короб с электронагревателем внутри. Устройство может быть напорным и подключаться прямо к сети водоснабжения. Такие приборы обладают очень большой мощностью. Безнапорный водонагреватель менее мощный, он устанавливается вместе с краном или насадкой для душа.

Мощность нагревателя для умывальника может составлять 2 — 3 кВт и 5 — 6 кВт для душа или для кухни. Если прибор рассчитан на кухню и ванну одновременно, лучше выбрать модели с мощностью 8 кВт или 10 кВт.

Самый доступный вариант — водонагреватель мощностью 3,5 кВт с ручным включением стоит от 2,5 тысяч рублей, однако воду нагревает не очень сильно. Модели от 4 кВт и выше с автоматической системой включения — от 3,5 тысяч рублей.

Проточные водогреи занимают мало места

Чем хорош

  • Просто установить и использовать.
  • Горячая вода будет идти в неограниченном количестве, не нужно ее предварительно нагревать.
  • Дешевле бойлеров.
  • Нет надобности проводить техническое обслуживание.
  • Нет застоя воды, исключается развитие бактерий.

Проточные водогреи занимают мало места

Недостатки

  • Температура нагрева — не выше 40 градусов летом и не выше 20 зимой.
  • Нужна хорошая электропроводка в доме — мощность нагревателя велика.
  • Потребляет много электроэнергии.
  • Для подключения потребуется выводить отдельный кабель и автомат на щиток.

Мотивация продавцов

Ни один способ дополнительных продаж не будет работать, если консультанты не будут мотивированы на повышение среднего чека. От руководства требуется система денежной мотивации. Вот в каком формате она может быть:

  • зависимость премии от разных KPI, в том числе от размера среднего чека;
  • бонусы за продажу определенного количества мелочей из зоны касс;
  • бонусы за продажу товаров определенных брендов. Если консультант будет заинтересован в продаже бренда, он любому посетителю будет рассказывать о продуктах.

Кроме мотивации, важно обучение персонала. Кроме техник дополнительных продаж, желательно обучить работников отработке возражений, красивой презентации товара. Вот еще несколько советов для продавцов:

  • если хочется предложить покупателю посмотреть еще что-то, то лучше задавать конкретную альтернативу. Например, сказать не «Хотите еще что-нибудь посмотреть?», а «Хотите посмотреть тушь для ресниц, помаду, крем?»;
  • ссылаться на личный опыт. Предлагать товар можно с фразы «Рекомендую посмотреть…», «Советую обратить внимание на новинку…»;
  • не использовать отрицание;
  • предлагать конкретные позиции. Например, сказать «Попробуйте новый крем» и уточнить его название, марку и функционал.

Используя эти приемы, любой офлайн-магазин сможет увеличить средний чек на 25–30 %. Для интернет-магазинов действуют те же правила, но в адаптированном виде. Посетителям сайта можно делать индивидуальные предложения на основе их интересов или задавать минимальную планку для заказа.

На чем нельзя экономить

Не допускается экономия на дизайне линз. Так, например, сферические линзы более дешевые, чем асферические. Однако если специалист указал в вашем рецепте асферические, выбирайте именно их. Зачастую дизайн подбирается с учетом особенностей вашего зрения.

Запишись на бесплатный подбор очков

В некоторых случаях специалист по подбору очков может просто рекомендовать асферический или оптимизированный дизайн. Уточните, можете ли вы выбрать стандартные сферические линзы.

Также не стоит экономить на изготовлении очков и вместо этого покупать готовые — качество коррекции таких товаров иногда оставляет желать лучшего. Вы можете выбрать готовые складские линзы, но только совместно со специалистом оптики, с учетом всех особенностей вашего зрения.

Если же вам рекомендуют выбрать линзы, изготовленные на заказ, соглашайтесь — это значит, что складские линзы не обеспечат вам необходимое качество зрения или не дадут полной коррекции.

Тестеры духов: что это такое, чем они отличаются от оригинала и стоит ли их покупать

На виртуальных полках парфюмерных интернет магазинов нередко можно встретить известные бренды духов с приставкой «тестер», которые на 20-30% дешевле обычных.

При этом консультанты утверждают, что это те же самые духи только в более простой упаковке. Учитывая довольно большую стоимость брендовой парфюмерии, у многих вполне естественно возникает соблазн сэкономить на покупке.

Действительно, раз нет никакой разницы, зачем платить больше?

Тестеры духов: что это такое, чем они отличаются от оригинала и стоит ли их покупать

Погодите доставать кошелек. Сначала прочитайте эту статью.

В ней мы подробно расскажем вам, что такое духи тестеры, чем на самом деле они отличаются от оригинала и самое главное, стоит ли их покупать или лучше не экономить и взять полноценную версию аромата.

Что такое тестер духов

  • Для начала давайте разберемся, что значит тестер аромата в парфюмерии и зачем он нужен.
  • Тестер духов – это демонстрационный образец аромата, который производители парфюмерии прилагают к основной партии товара в рекламных целях.
  • В магазинах тестеры ставят на полки рядом с упакованными духами и каждый желающий может использовать их, для того чтобы оценить звучание аромата, его стойкость и то, как он раскрывается непосредственно на коже.

Тестер, предоставленный непосредственно производителем, по своему составу ничем не отличается от оригинального парфюма. Отличия есть только в упаковке.

Чем отличается тестер духов от оригинала

Тестеры духов: что это такое, чем они отличаются от оригинала и стоит ли их покупать

Простая коробка без целлофана. Духи тестеры поставляются, как правило, в картонной коробке белого или серого цвета без каких-либо дизайнерских изысков. Обычно на нем указывают только название парфюма, его состав и номер партии.

Часто отсутствует оригинальная крышечка флакона. Вместо нее ставят обычный пластиковый колпачок, который защищает распылитель от случайного нажатия во время транспортировки.

На флаконе тестера всегда есть маркировка «тестер» и «не для продажи». Сам флакон по дизайну обычно идентичен оригинальному.

Иногда тестер отличается от оригинального парфюма большим объемом.

Если духи, как правило, выпускают во флаконах по 30 и 50 мл, то тестер может поставляться и в 100мл флаконах.

Как видите, различия не слишком существенны и касаются они исключительно внешнего вида духов, но никак не самой парфюмерной композиции. Значит, можно сэкономить и приобрести тестер? Не торопитесь.

Тестеры духов: что это такое, чем они отличаются от оригинала и стоит ли их покупать

Стоит ли экономить и покупать тестер

Нет, тестер покупать не стоит. Потому что оригинальных тестеров в продаже нет.

  1. И вот почему.
  2. Во-первых, тестеров выпускается очень мало, и все они расходятся по назначению.
  3. Если их продать, тогда нечего будет выставить в торговом зале в качестве образцов ароматов.
  4. А это резко уменьшит продажи духов, что продавцу совершенно невыгодно.

А во-вторых, и это, пожалуй, главное, производители запрещают дилерам продавать тестеры своих ароматов. За нарушение этого пункта договора продавцу грозят большие штрафы и с ним даже могут разорвать контракт. С этой точки зрения, продавать тестеры опять же экономически невыгодно.

И можете не сомневаться, оригинальные тестеры никто и не продает. Тогда что же нам предлагают все эти многочисленные интернет магазины?

Что же такое продают под видом тестеров оригинальных духов в интернет магазинах

Тестеры духов: что это такое, чем они отличаются от оригинала и стоит ли их покупать

Как вы уже догадались, вам пытаются продать самый обычный контрафакт. В лучшем случае это будет тестер парфюма, выпущенного по лицензии на одном из заводов в ОАЭ или Турции.

В худшем – вы получите дешевую китайскую подделку, которая и близко не будет напоминать ваш любимый аромат. Не говоря уже о том, что такой парфюм может быть просто опасен для здоровья.

  • Таким образом, вопрос, как отличить оригинальный тестер парфюма от подделки, который нередко задают ценители брендовой парфюмерии на различных форумах, становиться неактуальным.
  • Тестеров оригинальных духов в продаже нет.
  • А если вам его предлагают купить, то это наверняка подделка. Вот и весь секрет ????
  • Не попадайтесь на обман с тестерами, покупайте только оригинальные ароматы.
  • А если все-таки хотите сэкономить, приходите на наши мастер классы и научитесь делать уникальные духи сами.

Косметика надлежащего качества

В отношении косметической и парфюмерной продукции надлежащего качества Закон имеет однозначную трактовку – ее возврат запрещен. Конечно, можно попробовать договориться с продавцом, но это бывает в исключительных случаях либо если с момента покупки прошли считанные минуты.

Покупатель не может изъявить желание вернуть товар, соответствующий заявленным изготовителем характеристикам, соответствующего срока годности.

Претензии могут рассматриваться при условии, если консультант ввел покупателя в заблуждение, предоставив неверное описание продукта, но такие моменты трудно доказуемы.

Расширяйте круг постоянных клиентов

На этом пункте стоит остановиться подробнее. Допустим, человек всегда покупает в одном месте. Его все устраивает: качество сервиса, работа менеджеров, товар, дополнительные услуги. Он по умолчанию соглашается на баланс цены и качества или, попросту говоря, знает, за что платит деньги. Будет ли он искать место, где товар стоит на 3% дешевле, но нет никаких гарантий, что все будет так же хорошо? Очень маловероятно. Это связано с выходом из зоны комфорта, а этого никто не любит.

Переплатить в этом случае небольшую сумму — не проблема. Как раз здесь и отрабатывает пословица “От добра добра не ищут”. Но для того, чтобы собрать ощутимое количество постоянных покупателей, нужно провести следующую работу:

  • разработайте программу лояльности и дисконтную систему. Это здорово мотивирует клиентов обращаться в один и тот же интернет-магазин. Можно пустить в ход скидки, персональные предложения и тому подобное;
  • ведите социальные сети. И не просто ведите, а вовлекайте клиентов в живое онлайн-общение. Так покупатели почувствуют себя причастными к общему делу. Публикуйте вовлекающий контент, устраивайте конкурсы и розыгрыши, проводите опросы;
  • мотивируйте клиентов подписаться на рассылку. По этому каналу можно отправлять полезные материалы. Статьи из вашего блога, промо-коды и новинки ассортимента. А еще — при помощи электронных писем вы будете постоянно напоминать о себе. Будьте уверены: в нужный момент это обязательно сработает. Клиент не станет напрягаться и искать другой магазин, если есть готовое решение;
  • возвращайте ушедших покупателей и клиентов, совершивших одну покупку. Если есть контактные данные — все просто: напишите человеку письмо с предложением скидки на следующую покупку, поздравьте с очередным праздником. Нет контактов — используйте современные рекламные инструменты: ремаркетинг, ретаргетинг и классическую контекстную рекламу. Помните: вернуть бывшего покупателя всегда дешевле и проще, чем привлечь нового. Если, конечно, он был доволен сотрудничеством с вашим интернет-магазином.

Как сделать клиента постоянным?

[block id="10"]
Последние обсуждения:
Фильтр:ВсеОткрытРешеноЗакрытЖдет ответа
Sorry, but nothing matched your filter
[block id="12"]
[block id="5"]